寺の指定業者が高額な理由｜中間マージンの実態

導入：200万円の見積もりに絶句

男性40代・神戸市の衝撃体験

「寺院から紹介された石材店が提示した解体費用が200万円と高額だったので、ネットで探した全国対応可能な解体専門業者2社と、地元の業者1社に見積もりを取りました。」

結果：200万円 → 130万円　70万円の差

この70万円の差額の大部分は、中間マージンと競争の欠如によるものです。なぜ寺の指定業者はこれほど高額なのか、その構造的理由を詳しく解説します。

寺指定業者が高い構造的理由

中間マージンの仕組み

寺院と石材店の関係図：

【依頼者】
↓ 200万円支払い
【寺院】
↓ 160万円発注（20%マージン）
【指定石材店】
↓ 120万円発注（25%マージン）
【実際の作業業者】

実際の作業費：120万円
中間マージン：80万円
依頼者負担：200万円

マージンが発生する理由：
1. 紹介料・仲介料
寺院への紹介手数料10〜20%

お付き合い費
年間の寺院維持費・寄付等
リスク料
トラブル時の責任保証料
独占料
競争排除による付加価値

競争の欠如による価格硬直

なぜ競争が起きないのか：
1. 選択肢の排除
「当寺指定の業者で」という暗黙の強制

比較検討の困難
他社見積もりを取りにくい雰囲気
関係性への配慮
「お世話になっている寺院だから」という遠慮
情報の非対称性
適正価格の相場が分からない

女性40代の体験談：

「寺の紹介業者は約48万円でしたが、ネットで探した業者は32万円だったため、後者に依頼しました。」

中間マージンの実態と相場

マージン率の業界相場

一般的なマージン構造：
| 紹介元 | マージン率 | 実例 |
|:–|:–|:–|
| 寺院 | 15〜25% | 200万円→160万円 |
| 霊園・墓地管理事務所 | 10〜20% | 100万円→85万円 |
| 葬儀社 | 20〜30% | 80万円→60万円 |
| 行政書士 | 10〜15% | 50万円→45万円 |

実際の価格差分析

男性50代の比較事例：

「寺の指定業者は見積りが高かったため、自分でネット検索して複数社に問い合わせました。対応が早く、費用が30万円ほど抑えられた全国対応の業者に決めました。」

価格差の内訳分析：

寺指定業者：80万円
内訳：
- 実際の作業費：50万円
- 寺院マージン：12万円（15%）
- 指定業者マージン：18万円（材料費・利益等）

自力選択業者：50万円
内訳：
- 実際の作業費：40万円
- 業者利益：10万円

差額：30万円

マージンが正当化される理由

寺院側の言い分：
1. 責任保証
「何かあったら寺が責任を取る」

品質保証
「信頼できる業者だけを紹介」
アフターフォロー
「完了後も継続的にフォロー」
関係維持費
「寺院運営への協力」

しかし実際は…
– 責任を取ることは稀
– 品質は業者による（指定業者が必ずしも優秀ではない）
– アフターフォローは業者次第
– 関係維持は一方的な負担

寺との関係を損なわない断り方

上手な断り方の基本原則

原則1：感謝の気持ちを先に伝える

「いつもお世話になっております。
ご紹介いただき、ありがとうございます。」

原則2：経済事情を理由にする

「家計の状況もあり、複数の業者で比較検討させていただきたく、
ご理解いただければと思います。」

原則3：寺院への配慮を示す

「もちろん、作業の際は住職にも相談しながら
進めさせていただきますので、よろしくお願いいたします。」

実際の断り方の文例

電話での断り方：

「住職、先日はご紹介いただき、ありがとうございました。
○○石材店さんにお見積もりをいただきましたが、
家計の事情もあり、もう少し検討させていただきたく。

他の業者とも比較して、最終的に決めたいと思います。
作業の際は、住職にもご相談しながら進めますので、
引き続きよろしくお願いいたします。」

面談での断り方：

「住職には大変お世話になっており、
信頼できる業者をご紹介いただき、感謝しております。

ただ、墓じまいは人生で一度の大きな決断ですので、
家族とも相談し、慎重に検討したいと思います。

複数の業者で比較検討させていただき、
最終的に決定いたします。
作業が決まりましたら、改めてご相談させていただきます。」

断った後のフォロー方法

関係維持のポイント：
1. 定期的な挨拶
月命日等での墓参り時の挨拶

進捗報告
業者決定・作業日程の事前報告
完了報告
作業完了の報告と感謝
継続的な関係
離檀後も年賀状等での関係維持

男性40代の成功例：

「寺院への相談時に『行き先が決まっている』ことを伝えられ、交渉が比較的スムーズに進みました。」

自分で業者を選ぶ際の注意点

寺院との関係に配慮した業者選び

業者選択時の配慮点：
1. 寺院との連携経験
住職との協力作業の実績

宗教的配慮の理解
閉眼供養等の段取り理解
地域での評判
寺院関係者から信頼される業者
丁寧な対応
住職への挨拶・報告の徹底

選んではいけない業者の特徴

寺院との関係を悪化させる業者：
– [ ] 宗教的儀式への理解不足
– [ ] 住職への挨拶・報告を軽視
– [ ] 作業マナーが悪い（騒音・清掃不備等）
– [ ] 地域での評判が悪い
– [ ] 価格の安さだけを売りにする

業者との事前調整

寺院への配慮を確認する質問：

「住職との連携作業の経験はありますか？」
「閉眼供養の段取りは理解されていますか？」
「作業前後での住職への挨拶・報告は
どのようにされますか？」
「過去に寺院関係者とのトラブルはありませんか？」

業者への依頼事項：
– [ ] 住職への丁寧な挨拶
– [ ] 作業前の詳細説明
– [ ] 進捗状況の適切な報告
– [ ] 完了後の感謝と報告

Win-Winの解決策提案

寺院にもメリットがある提案方法

提案1：作業後の寄付・お布施

「自分で業者を選ばせていただき、
節約できた分の一部を、寺院への寄付として
お納めさせていただきたく思います。」

提案2：他の檀家への推薦

「良い業者を見つけることができましたら、
同じような悩みを持つ檀家の方がいらした時に
情報共有させていただければと思います。」

提案3：継続的な関係維持

「墓じまい後も、年忌法要等では
引き続きお世話になりたく、
末永くよろしくお願いいたします。」

寺院の理解を得やすい論理的説明

経済的理由の説明：

「墓じまいには想像以上に費用がかかることが分かりました。
家計への影響を最小限にするため、
複数業者での比較検討をさせていただきたく。

ただし、作業の品質や住職への配慮は
十分に重視いたします。」

家族の意向の説明：

「家族で相談した結果、
大きな費用の支出については
慎重に検討することになりました。

住職には大変お世話になっておりますが、
ご理解いただければと思います。」

長期的な関係維持戦略

墓じまい後の関係継続方法：
1. 年忌法要の依頼
必要に応じて住職に法要を依頼

寺院行事への参加
可能な範囲でのお祭り等への協力
情報提供・相談
墓じまいの経験を他の檀家と共有
感謝の表明
年賀状・中元歳暮等での関係維持

男性50代の成功例：

「寺との関係がこじれず、最終的に『良い決断だった』と言ってもらえました。」

まとめ：賢い選択で70万円の節約と円満解決

寺の指定業者は高額ですが、適切な断り方と配慮があれば、関係を損なうことなく自由に業者を選択できます。

成功の3要素：

中間マージンの仕組みを理解
70万円の差額の大部分は不要な中間コスト
寺院への適切な配慮
感謝の気持ちと経済事情を両立した説明
Win-Winの関係構築
節約分の一部還元で双方にメリット

行動指針：
– 寺の指定業者は参考程度に留める
– 断る時は感謝と経済事情を前面に
– 選んだ業者には寺院への配慮を徹底依頼

最重要ポイント：
一括見積もりで複数業者を比較し、70万円の節約を実現しながら、寺院との良好な関係も維持しましょう。

男性40代の成功事例のように、適切な対応により200万円→130万円の大幅削減と円満な寺院関係の両立が可能です。